Przy sprzedaży firmy należy wziąć pod uwagę wiele rzeczy. Jednym z najważniejszych i najtrudniejszych elementów jest często cena sprzedaży. Negocjacje mogą tu ugrzęznąć, na przykład dlatego, że kupujący nie jest gotów wystarczająco zapłacić lub nie jest w stanie pozyskać wystarczającego finansowania. Jednym z rozwiązań, które można w tym celu zaproponować, jest umowa dotycząca zarobków. Jest to umowa, w ramach której kupujący płaci tylko część ceny zakupu po osiągnięciu jednego lub większej liczby konkretnych wyników w określonym czasie po dacie transakcji. Takie rozwiązanie wydaje się również odpowiednie do uzgodnienia w przypadku wahań wartości firmy i dlatego trudno jest ustalić cenę zakupu. Ponadto może to być sposób na zrównoważenie alokacji ryzyka transakcji. Jednak to, czy mądrze jest uzgodnić program zasiłku, w dużej mierze zależy od konkretnych okoliczności sprawy i sposobu, w jaki ten program zasiłku jest sporządzony. W tym artykule opowiemy Ci więcej o sposobie zarabiania i na co powinieneś zwrócić uwagę.
Warunki
W programie zarabiania cena jest zatem utrzymywana na niskim poziomie w momencie samej sprzedaży, a jeśli szereg warunków zostanie spełniony w określonym czasie (zwykle 2-5 lat), kupujący musi zapłacić pozostałą kwotę. Warunki te mogą mieć charakter finansowy lub niefinansowy. Warunki finansowe wiążą się z ustaleniem minimalnego wyniku finansowego (tzw. kamieni milowych). Warunki pozafinansowe obejmują na przykład to, że sprzedawca lub pewien kluczowy pracownik będzie kontynuował pracę dla firmy przez pewien czas po przeniesieniu. Można również pomyśleć o konkretnych celach, takich jak uzyskanie określonego udziału w rynku lub licencji. Bardzo ważne jest, aby warunki były sporządzone jak najdokładniej (np. dotyczące rachunkowości: sposobu obliczania wyników). W końcu jest to często temat późniejszej dyskusji. W związku z tym umowa o zatrudnieniu często przewiduje również inne warunki oprócz celów i okresu, takie jak sposób postępowania nabywcy w danym okresie, ustalenia dotyczące sporów, mechanizmy kontrolne, obowiązki informacyjne i sposób wypłaty zasiłku .
Zobowiązanie
Często radzimy zachować ostrożność podczas uzgadniania umowy dotyczącej wyrabiania pieniędzy. Wizja kupującego i sprzedającego może się znacznie różnić. Kupujący często będzie miał wizję długoterminową niż sprzedający, ponieważ ten ostatni chce osiągnąć maksymalny zarobek na koniec okresu. Ponadto między kupującym a sprzedającym może powstać różnica zdań, jeśli ten ostatni nadal pracuje w firmie. W związku z tym w porozumieniu dotyczącym zarobków nabywca generalnie ma obowiązek dołożyć starań, aby sprzedający otrzymał maksymalną zapłatę. Ponieważ zakres zobowiązania dołożenia wszelkich starań zależy od tego, co zostało uzgodnione między stronami, ważne jest, aby jasno uzgodnić w tym zakresie. Jeżeli kupujący nie dołoży wszelkich starań, sprzedający może pociągnąć kupującego do odpowiedzialności w wysokości szkody, której mu brakuje, ponieważ kupujący nie dołożył wystarczających starań.
Zalety i wady
Jak opisano powyżej, umowa dotycząca zarobków może zawierać pewne pułapki. Nie oznacza to jednak, że obie strony nie odnoszą korzyści. Na przykład kupującemu często łatwiej jest uzyskać finansowanie w ramach umowy typu „earle-out” ze względu na skonstruowanie niskiej ceny zakupu z późniejszą płatnością. Ponadto często odpowiednia jest cena za zarobienie, ponieważ odzwierciedla wartość firmy. Wreszcie może być miło, że były właściciel nadal angażuje się w biznes swoją wiedzą, chociaż może to również powodować konflikt. Największą wadą porozumienia o zatrudnieniu jest to, że później często pojawiają się spory dotyczące interpretacji. Ponadto kupujący może również dokonywać wyborów, które negatywnie wpływają na cele w zakresie jego obowiązku starania. Ta wada jeszcze bardziej podkreśla znaczenie dobrego ustalenia umownego.
Ponieważ tak ważne jest, aby odpowiednio zorganizować wypłatę, zawsze możesz się skontaktować Law & More z twoimi pytaniami. Nasi prawnicy specjalizują się w dziedzinie fuzji i przejęć i chętnie Ci pomogą. Pomożemy Ci w negocjacjach i z przyjemnością przeanalizujemy z Tobą, czy układ zarobkowy jest dobrą opcją na sprzedaż Twojej firmy. W takim przypadku chętnie pomożemy w prawnym ukształtowaniu Twoich życzeń. Czy zakończyłeś już spór dotyczący porozumienia dotyczącego zarobków? W takim przypadku z przyjemnością pomożemy Państwu w mediacji lub pomocy we wszelkich postępowaniach prawnych.